測試廣告1「咱們能分多少錢？」

    早上八點半鐘，蘇崢開車帶着秦暮煙一同前往富豪花園售房部，秦暮煙一副好奇模樣看着蘇崢。筆硯閣  www.biyange.com

    「早些時候算了算大概利潤接近兩千萬，具體有多少我也不太清楚，今天不就是過去核對賬目麼。不過，我估摸着怎麼着也得有個一千七八百萬吧。」

    眼看着秦暮煙眼睛發亮，蘇崢笑着搖頭，「咱只能分四成利潤，六七百萬應該差不多。」

    「那不少了！」

    秦暮煙開心笑着，不知道想到了什麼，又是追問道：「咱家現在總共有多少錢？」

    一直以來秦暮煙都很少主動過問生意上的事情，最多偶爾幫忙干點小活兒，即便是臨時接受財政大權，數目也是寥寥無幾，純粹是為了過一把發錢的癮。

    各項生意的利潤不同，大小支出也不相同，別說秦暮煙不知道有多少錢，蘇崢自己都沒有仔細關注過銀行賬戶有多少存款。

    「具體有多少我也不太清楚，有銀行替咱們做明細賬目，我基本上沒怎麼看過存摺。」蘇崢微微搖頭，「你怎麼突然關心起這個了？」

    「沒什麼，就是想看看你這幾年到底忙出什麼成績了。」

    聽到這句話，蘇崢不禁露出一抹得意：「要說成績，多多少少還是有一點的。衛生巾工廠、順發批發商場，愛家商場都是咱們自己的生意。電器商場、服裝廠、勞務公司。運輸公司以及建築公司是跟陳志高合夥開的，股份比例都不一樣。」

    「還有嘉陵集團那邊，除了國有股份，咱算是第一大個人股東。哦，對了，滬市的房地產開發公司也是咱們自己的。雖然看起來有些駁雜，但都算得上是看得見摸得着的成績吧？」

    蘇崢說話的時候，秦暮煙默默掰扯着手指，見蘇崢停下話頭，立即問道：「這些生意中，哪一種是最賺錢的？」

    「不好說！」

    蘇崢遲疑了一下，緩緩道，「從長遠來看，應該就是房地產開發公司了，畢竟還有那麼多人的住房問題沒有解決。隨着經濟發展，會有越來越多的人湧入城市，他們同樣需要安身立命之所。」

    「但是房地產開發周期稍微有點長，如果說開發一個普通住宅項目需要一年時間，那麼在這期間，服裝銷售情況只要不是很差，利潤並不一定比房地產開發低。」

    「不能同時搞多個項目麼？」秦暮煙順嘴問了一句，「鵬城和滬市不就互相不影響麼。」

    「能倒是能，關鍵是投入的資金和精力能不能承受得住。」

    蘇崢嘴上這樣說，心裏卻是暗暗嘀咕，再等幾年房地產行業稍顯成熟，有了銀行的支持，同時開展項目就會變得簡單輕鬆起來。

    秦暮煙抿嘴一笑，扳着手指一字一句道：「你剛才說的這些生意基本上把衣食住行四大類全部包含其中了！」

    蘇崢微微一怔，仔細想想還真是這樣，愛家商場雖然不算純粹的食品企業，卻也銷售食品，勉強能跟食品行業扯上關係。

    「四年時間，你做到了絕大多數人做不到的事情。不要說別人了，我都感覺不可思議，就像是做夢一樣。」秦暮煙莫名嘆了一聲，而後看着蘇崢問道，「你有沒有這種感覺？」

    蘇崢淡淡笑着，自己是重生而來的，如果做不出成績，都對不起腦子裏的超前記憶。

    更何況，這點成績真不算什麼！

    除了衛生巾工廠和服裝廠是面向全國經營，其他生意只能算是在某個城市做的不錯，有些甚至只是剛剛起步，連腳跟都沒有站穩。

    在普通人眼中，自己或許算是成功人士。

    但蘇崢自己很清楚，這是一個偉大的時代，也是一個波瀾壯闊的舞台，未來那些提起名字就能讓普通人如數家珍說出經歷的大佬不知道躲在哪裏悶聲發財，更不要說同樣優秀，沒有熬到最後的翹楚人物。

    如果因為眼前這點成績自滿不前，說不定哪天就被突然冒出來的企業搶走了飯碗。

    想想京城的黃氏兄弟，再想想已經進入房地產行業的兩個王老闆……

    「運氣好罷了！」

    蘇崢幽幽開口，「改革開放是大機遇，我只是抓住了其中一部分機會，肯定還有其他人同樣抓住了機會，只不過咱們不知道而已。」

    說話的功夫來到富豪花園售房部，將車子停穩，蘇崢側身正視秦暮煙，「遇到你就是幸運，如果沒有你，我現在大概率只是小商小販。或許吃喝不用愁，但絕對沒可能走到現在這一步。」

    突如其來的話讓秦暮煙愣住，隨後笑容升起，撇嘴哼道：「不要妄自菲薄，下車吧。」

    路邊聽了好多輛汽車，不用猜都知道是購房的外商老闆開過來的。售房部門口站着幾個身穿同樣制服的男人，每一個都站得筆直，給人一種精神抖擻的感覺。

    「歡迎老闆回家！」

    從門口經過時，站立在兩側的男人同時出聲。

    售房部大廳站滿了西裝革履的老闆，成團圍在一起愉快聊着什麼，時不時還有人脫離小群體，主動加入其它群體的聊天話題中。

    另外一邊，售房員正在仔細比對信息，確認信息無誤後將對應的房子鑰匙交出去。

    蘇崢領着秦暮煙直接來到裏間坐下，看了一眼時間，再有十分鐘就到約定時間了。

    沒等夠十分鐘，陳志高就出現在售房部，在他身邊還跟着一個氣質不俗、身材豐滿的圓臉女人。

    「看什麼看？這是我家你嫂子，楊慧。」

    感覺到蘇崢眼神不對勁，陳志高生怕蘇崢說出什麼不該說的話，趕緊介紹身邊女人的身份。

    陳志高的老婆？

    蘇崢愣了一下，立刻換上笑臉打招呼，「嫂子好。」

    父親跟陳志高的父親是朋友，兩家關係雖然不錯，秦暮煙同樣是第一次見到陳志高的老婆，趕緊跟着打招呼。

    「你好。」

    楊慧聲音輕柔，沖蘇崢和善微笑，「早就聽志高說你聰明厲害，說是沒有你的幫襯，就沒有現在的生意，你們兩個不是親兄弟，卻比親兄弟還要親，今天總算見着真人了。」

    說話的時候目光看向秦暮煙，臉上笑容更勝，主動向前走了兩步，親熱拉起秦暮煙的手，「東升每次提起你都是讚不絕口，說他姐姐有多漂亮，看來沒有吹牛！」

    儘管是第一次見面，楊慧短短兩句話就讓蘇崢和秦暮煙心情大好，不由自主地感覺關係親近了不少。

    人都是這樣，只要找到情感連接紐帶，即便是從未見過面的人也能在短時間內打成一片，給人一種多年老友的感覺。

    「知道你懷孕，我特意托人買了一些陳年花膠，全都是黃唇魚身上取下來的，個個都是靚貨。等會裝你車裏帶回去，生完孩子吃。」

    花椒？調料？

    秦暮煙眼裏泛起疑惑。

    「魚肚啦！」

    陳志高適時解釋一句，「八珍之一，跟魚翅燕窩齊名，生完孩子補養身體的頂級食品。」

    聽到跟魚翅燕窩齊名時秦暮煙並沒有特別反應，當聽到最後一句話時，秦暮煙立刻點頭答應下來。

    將隨身攜帶的公文包打開，掏出厚厚一摞紙，陳志高看向秦暮煙笑道：「算賬這種事情，需要心細的人來做，你跟你嫂子對賬，我跟蘇崢出去說件事。」

    接到陳志高遞來的眼神，蘇崢會意起身。

    兩人來到售房部外面，陳志高點燃一支香煙，呵呵笑道：「富豪花園的利潤是一千八百三十萬。」

    跟自己預估的差不多，蘇崢笑着點了點頭。

    「三十萬的零頭不分了，我打算用來打點關係，順便給公司的員工發獎金，你覺得如何？」陳志高側頭看着蘇崢，「施工期間，主管單位給了不少方便，公司員工雖然沒有大功勞，也都辛苦了這麼長時間……」

    「你跟我解釋什麼呢？」

    蘇崢直接打斷陳志高的話，「這點道理我能不明白？」

    陳志高哈哈一笑，狠狠抽了一口煙，豪氣感慨道：「富豪花園這個項目滿打滿算總共花費七個月的時間，利潤過千萬，搞房地產比搞工廠強太多了！」

    按照兩人持股比例計算，一千八百萬的利潤陳志高自己就能分到1080萬，妥妥的利潤過千萬。把他名下的錄音機工廠和磁帶工廠加在一起，一年的利潤估計也就這樣了，甚至還有可能不到千萬。

    一個只需要花錢買地皮搞開發，一個卻要天天操心生產銷售，那個更輕鬆不言自明。

    「說實話，我現在都沒有開工廠的心思了，恨不得把工廠賣掉，所有錢都拿來買地皮。」陳志高眼裏閃爍着火熱光芒，「你覺得怎麼樣？」

    蘇崢想都沒想，直接搖頭：「富豪花園是外銷房，內銷房的利潤其實並不大。房地產項目周期太長，資金一旦投入進去，必須要等房子賣得差不多才能看到利潤，中間存在的不確定性因素太大。」

    「工廠對咱們來講，雖然操心多一些，但卻是不可多得的現金流渠道。更何況，兩者之間並沒有衝突，為什麼要捨棄掉？」

    「你說的這些我都知道，但你別忘了，地皮在漲價啊！」

    陳志高似乎早有準備，將煙頭丟在地上踩滅，繼續說道：「以目前的情況來看，鵬城的土地價格肯定會一直上漲，只要能拿下土地，就算是咱們自己不開發，在手裏放一段時間也能賺錢。我仔細考慮過了，這就是穩賺不賠的生意。」

    蘇崢詫異看着陳志高，屯地皮是房地產行業的常規操作，在前世房地產行業最為火爆的時候，不少大型開發公司都有這樣的舉動。

    陳志高說得確實沒錯，就現在這個時間節點，拿鵬城的發展趨勢來講，屯地皮確實是穩賺不賠的生意。

    關鍵是，兩相比較，哪個最為划算？哪個能實現利益最大化！

    「我覺得不妥！」

    蘇崢還是堅持自己的想法，「如果是在不影響工廠經營的前提下囤地，我完全支持你的想法，但若是賣掉工廠孤注一擲，我覺得不理智。」

    「錄音機和磁帶的銷售情況應該挺好的，不誇張地說，這兩個工廠就是下金蛋的老母雞。拿源源不斷的利潤渠道賭未知的地皮漲價空間，你怎麼想的啊？」

    看陳志高沒有反應，蘇崢又是嘆道：「退一步講，如果你真打算多囤地，完全可以找銀行貸款。反正有工廠在，每天都能賺錢。哪怕賭失敗了也沒事，無非是少賺兩年錢而已。」

    「說難聽點，現在有實力的人都盯着房地產開發，政府不是傻子，明知道土地搶手，他們肯定會想盡一切辦法多賣錢。你想想香蜜湖那塊地的拍賣情況，你敢保證你拿的土地不溢價？」

    最後這句話讓陳志高眼皮快速跳動幾下，固執的神色漸漸褪去，悶聲嘆道：「我還是覺得機會難得，囤地的利大於弊。」

    看他態度鬆動，蘇崢暗暗鬆了一口氣，「機會難得是沒錯，關鍵得量力而行。本來就是剛入行起步，穩紮穩打總比貪功冒進強。跟其他房地產開放企業相比，咱們手裏不但有工廠的進項，還有運輸公司和勞務公司，這麼多渠道給咱們賺錢，多一點耐心絕對有展示實力的機會。」

    陳志高再次點燃一支香煙，深吸一口後問道：「之前說要再去瓊省，現在已經太平了，你打算什麼時候過去？」

    「電器商場要開分店，我得回去看着，等把其他生意的事情安排好，我給你打電話。」

    「電器商場要擴張？」陳志高驚訝看着蘇崢，「怎麼沒聽你提過呢？」

    「剛開始挑選合適的地方就遇到了那件事，不得不停下，說了也沒用。」

    看陳志高似乎有興趣，蘇崢換上笑容繼續說道：「不單單是電器商場，其他生意也得想辦法擴大規模了。」

    「開放城市的經濟發展速度越來越快，有錢人也越來越多，有錢之後對生活品質的要求就會提高。如果不能緊跟步伐，以後想擴張的時候，說不定已經有人捷足先登，到時候在想跟人家搶生意，難度可就不是現在這樣了。」

    停頓一下，蘇崢接着說道：「你沒發現，行情已經有恢復的跡象了嗎？」

    「什麼時候？」

    陳志高乍然一驚，「從哪看出來的？」

    「服裝廠！」

    蘇崢自信笑道，「最近服裝廠的訂單增加了不少，我大哥去港島那幾天，我接聽了不少經銷商打來的電話，從他們的語氣中，我能感覺出來他們對銷售的自信。」

    陳志高半信半疑看這蘇崢，「你確定不是因為新款裙子？」

    「新款產品的因素肯定有，但絕對不是全部！」

    蘇崢果斷搖頭，「在下面縣城搞批發銷售的經銷商雖然生意做的不大，但他們是對市場風向變化最為敏感的一撥人。機會對他們來講更加來之不易，誰也不願意錯過機會，但凡有點風吹草動，他們絕對是最先付出實際行動的人。」

    看陳志高依舊不太相信自己，蘇崢輕哼一聲，「你別用這種眼神看我，我說句不好聽的，有時候下面的小商小販比咱們生產廠家的消息更為靈通。因為他們深知，想要多賺錢，必須走到別人前面。一旦錯過先機，只能賺辛苦錢。」

    「為此，他們不單要做好自己的生意，還要緊盯同行。相比之下，個別時候咱們反倒顯得有些愚笨，比如說打價格戰時，不都是客戶提醒咱們競爭對手降價了？」

    陳志高撇嘴：「那是他們想要拿到更便宜的貨。」

    蘇崢不置可否的點頭，「但你不能否認，他們比咱們消息靈通，動作更快！」

    陳志高不說話了，過了好一會兒再次開口，「照你這樣說，接下來又要搶市場份額了？」

    「必須的！」

    蘇崢微眯眼睛，「購買力只要彰顯出來，生產廠家必然會想盡一切辦法出貨，儘可能把之前蕭條行情造成的損失找補回來。為了多賣貨，價格戰還會遠嗎？」

    「大家都想賣貨換錢，利潤低點總比沒有利潤強，商品價格下降必然會刺激老百姓的購買慾望，購買需求增加，就會有更多貨流入市場。說白了，這就是一個循環！」

    陳志高冷不丁問道：「不考慮原材料價格嗎？」

    說到原材料，蘇崢露出古怪笑容，靜靜看着陳志高不說話。

    「你別這樣看我，趕緊說事。」陳志高有些心虛地催促。

    「原材料在誰手裏呢？」

    蘇崢似笑非笑看着陳志高，「需要從國外進口的不用多說，價格是人家老外製定的，就算想打價格戰，空間也十分有限，基本上可以忽略不計。」

    聽蘇崢這麼說，陳志高輕鬆不少，錄音機的電子元件就需要進口，這麼看來就算真得出現價格競爭，對自己的影響也不是很大。

    「可那些國內能提供的原材料呢？」

    這句話陳志高愣了一下，心裏瞬間就有了答案。就拿生產服裝的原材料來講，大部分都是國家掌控。

    「陳總，不管是電視，還是報刊，都不止一次強調國家整治經濟環境的決心。蕭條快一年了，這麼好的調控物價機會，你覺得上面會視若無睹嗎？」

    看陳志高神色快速變化，蘇崢呵呵笑道，「價格戰是雙刃劍，有人因為價格戰死亡，自然有人從中獲利，咱們能不能成為笑到最後的人，就看各自的心態和準備了。」

    「你有什麼準備？」陳志高迫切問道。

    「我？」

    蘇崢簡單想了想，「我想當敲鼓的人！」

    「什麼意思？」

    「我敲鼓喊開始……」

    ps：五千多字的大章，不分了。測試廣告2