看着大伯的苦惱模樣，康朋只好出主意道。一筆閣 www.yibige.com

    「大伯，你這樣經營是不行的，總是賒帳，你怎麼賺錢呀？」

    大伯沒好氣的說道：「你以為我想呀，這些街坊個個臉皮比樹皮還厚，能有什麼辦法，總不能因為賒帳就不賣給他們東西吧，那這生意還怎麼做呀！」

    康朋笑道：「大伯你就錯了，他們是在你面前才臉皮厚而已，可在外人面前比誰都要好面子。」

    「哎？那你說應該怎麼做呀？」大伯求教道。

    康朋神秘一笑，這還不簡單，讓他們臉上沒面子就行了。

    康朋找來個小黑板，然後接過大伯的那本帳本，上面記着這幾天賒帳人欠錢的數目。

    「祝師奶買了花生一包，洗潔精一瓶，鹽一包....共欠38.6，梁伯紙巾一卷，米酒兩瓶，腐乳一瓶，啤酒兩瓶.....共記29.8......」

    沒想到這祝師奶這麼摳門，買了這麼多次東西，硬是一分錢也沒給。

    簡直比老賴更加老賴，跟這是她自家的店似的。

    康朋這毫不猶豫的把祝師奶的名字寫到第一名。

    等康朋把名字都寫好了，就把小黑板掛在門口旁邊，一進來就可以看得到了。

    「這就行了？」大伯懷疑道。

    「肯定行，大伯你就等着收錢就行了。」康朋十分肯定，對付這種好面子的人這招最好用了，最難搞的就是那些連臉面都不要的人了。

    晚上，祝師奶進來買東西的時候。

    「阿光，給我拿瓶洗頭水呀，家裏的洗髮水剛好沒了。」正說完，就看到旁邊的那塊小黑板。

    看到上面的內容後，祝師奶頓時就惱羞成怒了。

    「阿光，我不就是賒了一點點帳而已！你用得着這樣嗎？虧我們還是這麼多年的街坊，你小時候我還抱過你呢！」

    祝師奶一下子就展露出潑婦的本質來，不斷的對大伯質問道。

    大伯雖然屢屢敗退，但幸虧還能堅守底線，沒有鬆口。

    「那個...祝師奶，我這樣做也只是為了方便之數而已，沒別的意思的。」

    「你這還叫沒別的意思？讓別人看到了還以為我窮到連這點也沒有！你趕緊把黑板給我擦了。」

    大伯為難道：「那你賒的帳....」說着，大伯還比了個收錢的手勢。

    「給就給！」祝師奶也是氣沖敗壞，從提包里合出四十塊錢來，然後用力的拍在桌上，「給，你還要找我一塊四！」

    大伯立即笑着收起錢，然後收回零錢一塊四給祝師奶。

    祝師奶接過錢，轉頭就想走。

    大伯連忙叫道：「祝師奶，你還要洗髮水嗎？」

    「不要了！以後都再不來光顧你了。」祝師奶氣沖沖的走出門口，沒過多久女跑了回來。

    此時大伯已經把祝師奶在小黑板的名字擦掉了，把梁伯的名字移到了最前面。

    祝師奶走了進來，還是氣沖沖的那幅模樣，「拿瓶洗髮水呀！」

    由不得祝師奶不回來，附近街道的『士多』店都被拆了，最近的那家都要走個十幾分鐘路，誰會願意自己多受這些苦頭。

    大伯連忙從櫃枱處拿出瓶洗髮水給祝師奶，笑着問道：「是現金還是賒帳呀？」

    「現金」這個詞從祝師奶嘴裏咬着牙蹦了出來。

    賒帳這算是解決了，連祝師奶這麼麻煩的人都搞定了，其他人自然不要話下。

    但好景不長，街口處也有人學大伯這樣開了家便利店，而且別人那房子還大，交通又好，一下子就搶走了大部分生意。

    現在大伯又要在為生意發愁了，康朋只好再次給大伯建議。

    「大伯，你說是大人的錢好賺還是小孩子的錢好賺呀？」

    大伯沒想解康朋的意思，「這有什麼區別嗎？」

    「這當然有區別啦！像咱們街的祝師奶，梁伯，你想從他們手裏賺到錢，正是比登天還要難呀，比如牙膏，他們不會把牙膏擠到最後一丁點，都不會買新牙膏的，你說這樣掙他們的錢那得多難呀！」

    這確實也是事實，像這種日常用品，還真的得兩三個月後才會見他們購買。

    大伯點了點頭，好認可了康朋的說法。

    「那我應該怎麼做呀？」大伯向康朋詢問道。

    「當然是轉移消費群體啦！」康朋不假思索的說道。

    大人的錢哪有小孩的錢好賺，現在康朋的書店就是靠賺小孩子的錢，比如漫畫，公仔呀...不知道多受孩子的歡迎。

    「消費群體？」大伯明顯不懂這個詞的意思。

    康朋只好直白的說道：「就是把你的客戶目標放在小孩子的身上。」然後康朋向大伯推薦了向種比較熱銷的零食。

    比如辣條、脆脆面，可以集卡的小貓面，還有一些刮刮樂，抽獎之類的小玩意。

    記得小時候被坑得最慘的就是這類東西了，大獎從沒中過了，中的全是些破玩意，什么小氣球之着的。

    但偏偏玩的人還特別多，不計其數的往裏面砸錢。

    於是大伯聽從康朋的建議去進了一批這樣的貨，結果銷量劇增。

    這一天的銷售額都比上前兩天加起來都要多了。

    「天庥，這是大伯母獎勵給你了。」大嫂香蘭把跟冰棍替給康朋。

    康朋心安理得的接了過來「謝謝大伯母。」

    便利店的生意雖然好了起來，但大伯的心情卻也越來越不開心了。

    有些孩子為了收集乾脆麵里的卡片，整箱箱的買乾脆麵，吃不完就全扔掉。有些孩子為了中大公仔，總是花大價錢在這抽獎，結果就得到一堆小玩意。有些孩子就整天守在店裏看別人刮獎，連學都不上了。

    以大伯這個先天下之憂而憂的性格，註定了無法心安理得的掙小孩子的錢，所以為了自己的良心，大伯決定不再進抽獎，刮刮樂這些小玩意了。

    康朋也是無語，怎麼大伯這麼鑽牛角尖呢，你不掙這個錢外面多的是人掙這些呢！

    現在好了，生意又有所回落了。

    禍不單行，開店以來總一些人賴在家裏不肯走。

    從白天到晚上，總會有人在客廳看電視。

    那些客人買了瓜子啤酒，坐在客廳吃，這個很正常，開門做生意就是這樣子的啦，開電視看也沒關係，但他們一邊吹啤酒一邊嗑瓜子，這問題就大了，酒水散得到處到是，瓜子殼滿都有，要多髒有多髒。

    最關鍵是你還趕不走他們。

    嚴重影響到了家人的正常起居，再說每天都人來人往的，家裏也開始變得不安全起來，最近家裏就有東西被偷了。

    可以說這都無法避免的，哪怕你不讓他們進室內，但他們來借廁所總無法拒絕吧。

    大伯的便利店生意也算是越來越難做了，家裏家外都不順。

    讀之閣,讀之閣精彩!

    (www.玉ed玉e.com = )